Salah satu jenis permasalahan yang sering sekali dihadapi oleh pelaku bisnis UKM di Indonesia adalah karena tidak mampunya untuk menentukan target pasar dengan benar. Penentuan target pasar buat bisnis UKM ini sangatlah penting dilakukan untuk memulai sebuah bisnis.
Dimana Anda sebagai seorang pelaku bisnis harus bisa mengetahui siapa saja calon konsumen yang akan menjadi sasaran bisnis Anda. Jadi, sangat disarankan untuk Anda mengetahui target pasar terlebih dahulu sebelum memulai sebuah bisnis.
Target pasar disini merupakan sebuah kegiatan yang dilakukan untuk mengelompokkan masyarakat berdasarkan dengan segmentasinya masing-masing.
Dari segmentasi yang sudah mengelompok ini tentunya bisa Anda gunakan untuk mengolah data yang sudah diperoleh serta menentukan segmen mana yang paling cocok dengan karakteristik bisnis yang sedang Anda bangun tersebut.
Penentuan dari target pasar ini tentunya bertujuan untuk mengarahkan kegiatan dari pemasaran ke arah pengelompokan konsumen tertentu. Tujuan dilakukannya hal ini adalah agar proses pemasaran yang dilakukan bisa sesuai dengan karakter dari masing-masing calon konsumen.
Cara Menentukan Target Pasar Untuk Bisnis UKM
Tentukanlah Siapa Calon Konsumen Anda
Membangun sebuah bisnis tentunya akan didasari dengan ide produk terlebih dahulu. Barulah setelah itu Anda harus menentukan siapa saja calon konsumen dari sasaran pasar yang Anda inginkan. Penentuan target pasar ini bisa dibedakan berdasarkan beberapa segmen.
Segmen pertama adalah secara geografi, dimana pengelompokan target pasar akan didasarkan pada lokasi atau wilayahnya.
Tujuan dilakukannya segmentasi geografi ini adalah untuk mengetahui hubungan target pasar dengan kebutuhan sehingga bisa dikaitkan dengan karakteristik dari produk yang Anda jual.
Segmen kedua adalah demographic yang mana merupakan hal paling penting dan mendasar dalam pembuatan target pasar.
Tujuan dari segmen ini adalah untuk mengetahui apakah produk yang Anda pasarkan cocok dengan klasifikasi yang sudah ditentukan tersebut.
Segmen terakhir adalah psikologi yang mana segmen ini akan membagi target pasar berdasarkan dengan kelas ekonomi, kepribadian, hingga preferensi dari gaya hidupnya.
Cara penentuannya bisa Anda lihat berdasarkan tingkat pendidikan, pendapatan, hingga jenis pekerjaan.
Ketahui Kebutuhan Target Pasar
Setelah Anda menentukan siapa yang akan menjadi calon konsumen Anda, maka selanjutnya yang perlu Anda lakukan adalah mengetahui kebutuhan dari konsumen yang sedang Anda sasar.
Cara ini bisa Anda lakukan dengan melakukan tes produk, sehingga Anda bisa mengetahui kebutuhan pasar atas produk yang sedang Anda tawarkan tersebut.
Mengevaluasi Target Pasar
Setelah kedua cara diatas berhasil Anda lakukan, maka selanjutnya silahkan lakukan evaluasi kembali terhadap kebutuhan target pasar atas produk yang Anda tawarkan. Hal ini perlu dilakukan untuk melihat ketertarikan konsumen terhadap produk Anda.
Tentukan Strategi Pemasaran
Setelah mengevaluasi target pasar, maka Anda bisa melanjutkannya dengan menentukan strategi yang tepat dalam memasarkan produk Anda tersebut.
Hal ini dikarenakan setiap target pasar memiliki gaya yang berbeda dalam menentukan strategi pemasaran yang akan Anda gunakan nantinya.
Evaluasi Respon Pasar
Cara terakhir yang bisa Anda lakukan dalam menentukan target pasar adalah dengan mengevaluasi respon pasar terhadap strategi yang Anda gunakan. Jika strategi tersebut tidak efektif, maka Anda bisa merubah strategi pemasaran tersebut dengan strategi yang baru.
Evaluasi respon pasar ini dilakukan untuk mempertahankan sekaligus meningkatkan angka penjualan dari produk yang Anda tawarkan. Lakuakn evaluasi respon pasar ini secara berjangka agar strategi Anda berjalan lebih efektif.
Demikianlah beberapa strategi dari target pasar buat bisnis UKM yang bisa Anda lakukan. Selain penentuan target pasar, Anda juga wajib untuk membuat laporan keuangan dalam sebuah bisnis yang sedang berjalan.(yuli)
